Forskjellen mellom markedsføring og salg

Hvor mange ganger har du hørt eller hørt om å ringe din selgers markedssjef? Det skjer veldig ofte; Faktisk blir visittkort-visittkort ofte utstedt i navnet til deres markedsføringsmarkedsføring!

Det er bare latterlig at markedsføring ikke kan skille det fra "Salg", noe som skal skape en produktdifferensieringsfaktor! Og det er tilfeller der jeg prøver å forklare andre forskjellen mellom markedsføring og salg. Da hører jeg både markedsføring og salg betyr produktsalg, hva er forskjellen? I henhold til denne logikken fungerer enhver funksjon av en virksomhet eller organisasjon - drift, produksjon, personell, finans eller IT - for å øke salget. Alle disse funksjonene er rettet mot å maksimere profitt, som er det eneste formålet med enhver virksomhet. Så kan alle disse funksjonene kalles reklamefilm?

La meg nå fortelle deg den grunnleggende forskjellen mellom enkel og markedsføring. Markedsføring er en "pull" faktor, og salg er en "push" faktor.

Markedsføring er både kunst og kunst, og den kan programmere tankene dine!

Som du kan se fra det foregående, "tiltrekker" markedsføring målgruppen til produktet. Og markedsføring gjør dette ved å bruke "Top-of-the-Mind-Awareness" eller TOMA-fenomenet. La oss forstå hva TOMA er og hvordan markedsføring spiller på det. Hver gang du trenger et produkt eller tenker på det først, er det resultatet av TOMA opprettet av merkevarens markedsavdeling. Men markedsføring handler ikke bare om å lage TOMA, men om du har et ønske om produktet. Faktisk kan det skape etterspørsel eller behov først, så opprette du TOMA for å kjøpe produktet. For eksempel ser du på en film på et multiplex, og de vil vise deg brus og popcorn-annonser i løpet av intervallet. Og du har vært i orden nå, plutselig trenger du brus og litt popcorn. Så den viktigste markedsføringsfaktoren tar deg til disken der du selger produktet og tvinger deg til å kjøpe noen.

Å selge er en kunst, historiefortellingskunst som, hvis den gjør det, fjerner enhver tvil i tankene dine og bygger tillit til hjertet ditt.

Begrepet "push" relatert til salg betyr at produktet må leveres til kundene og overbeviser dem om å kjøpe. Det kan være et godt selgende produkt, det er første gang forbrukere er klar over det, og push-faktoren her er lett å jobbe med. Imidlertid, hvis kjøperen aldri har hørt om noe produkt, vil det ta mye arbeid å overbevise og skape en tillitsfaktor!

Effekten av markedsføring og salg varierer fra bransjer. Når det gjelder B2B og B2C bransjer, har begge sin egen verdi.

I Business in Consumer Industry (B2C):

Faktoren som tvinger forbrukeren til å kjøpe produktet, er at det fungerer for begrensede B2C-nettverk, for eksempel raskt bevegelige forbruksvarer (FMCG). Uansett hvor det er, skjer anskaffelse med en blanding av veie- og skyvefaktorer. Markedsføring er den drivende faktoren for en forbruker å drive bilmerke, men til slutt må du presse salg for å avslutte avtalen!

Business to Business (B2B):

En leverandør kom til kontoret mitt og spurte: "Programvaren vår erstatter salgsteamet ditt og gjør hele salget." Jeg spurte ham, hvis programvaren din fungerer på markedet, hva gjør du da på kontoret mitt?

B2B er en viktig bidragsyter til push-up-kjøp i markedet. På B2B-markedet trenger selgere å nå ut til forbrukere, som er beleilig plassert på arbeidsplassen sin. Det beste eksemplet for oss er nettskyindustrien. Amazon AWS, Google Cloud og Microsoft Azure er store merkevarer i nettskyindustrien. Men hver av dem har et stort salgsteam som kan henvende seg til forskjellige organisasjoner for å selge sine tjenester. Merkenavnet skaper en begrenset trekkfaktor. Selgere trenger ikke å representere organisasjonen de representerer, men dette er hva B2B-bransjen kan gjøre som en veiefaktor!

Taktisk strategi

Det tar lang tid å skape TOMA i hodet til forbrukerne og krever kontinuerlig innsats for å utvikle markedsføringsfaktoren, så markedsføring kalles "Strategi." Salgsmotivasjonskoeffisienter viser resultatene på kort tid, så salget kalles "Taktisk."

Likevel er markedsføring og salg kraftigere for enhver organisasjon når de jobber i takt.